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维宏股份300508）11月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月20日接受3家机构调研，机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要交流内容如下：
答：最近经营情况正常。以往经验来看，第四季度会比第三季度好。 关于订单，我们没有在手订单的概念。公司是软件企业，虽然也有部分硬件，主要是控制卡和一体机，但是它的生产过程中最耗耗工时的SMT工序，我们选择两三家外协做这个工序，他们的产能弹性很大。在硬件生产上，我们的工作就是最后组装，然后加载固件、安装数控系统，质量检测。生产工作比较轻。可以说，硬件生产基本对我们没有影响。我们的规定是当天5点之前下单必须当天发货。也就是说，我们收到客户订单，可以做到24小时内发货。我们对下游客户状况的感知偏弱。
答：今年前三季度，激光市场同比增长40%左右，家装领域同比增长15%，金切下滑10%，伺服驱动器同比增长15%。最主要是激光市场带来的增长。激光增长有行业的原因。更重要的是我们自身的原因，我们利用我们软件二次开发优势，抓住了行业头部客户的定制化需求的契机，成功锲入这个市场。持续的高强度投入，产品性能得到极大提升，随着不断完善产品矩阵，有更多的客户选择了我们。由于我们没有在手订单的概念，对下游感知偏弱。现在谈明年还为时太早。
答：毛利率上行主要是产品结构变化，高毛利率的产品占比提升。净利率上升，是有Phoenix的贡献。Phoenix能够提高我们产品的开发效率。产品升级迭代速度更快，有更好的产品推出市场，可以获得更高的毛利，更高的收入。所以，净利润率上升。
答：控制卡和一体机是数控系统的硬件部分。它生产过程中最耗费工时的是PCB的SMT。这个工序我们是外包的。为了保证硬件质量，我们采用来料加工的方式，PCB光板以及各种元器件，我们自己采购，我们把原料发给外协，它们按照我们设计的电路图做好贴片工艺，半成品返回，我们测试组装，硬件就完成了。伺服系统中的伺服电机，我们是ODM的。公司目前产品的硬件生产能力，不会影响我们的销售。硬件的生产产能，未来几年都不会存在问题。
答：今年激光切割市场，宏加工领域，增长非常亮眼。我们前三季度同比增长40%左右。我们的客户以行业大企业居多，基本都是增长，只有宏山持平。
答：没有做过这种统计，因为对我们意义不大，而且也没有办法准确区分。对于软件来说，核心的是要包含这个应用场景的加工工艺。比如21年推出的LS6000M，最初支持1.2-2万瓦。当时我们就有客户用它配3万瓦的激光器，加工效果也非常好。不考虑激光器成本，相同加工场景，功率越大，效率越高。只要软件具备了某一场景的加工工艺，理论上，激光器功率选配是可以向上兼容的。
答：单从产品上看，已经没有什么区别了。22年独立版本的CAD/CAM推出后，我们就建立了完备的产品矩阵。控制系统产品基本没有什么差异了。双方的技术底蕴不同，产品上各有不同的优势。
答：南京开通保持盈利状态，只不过收入和利润下滑。它主要是传统车床系统，客户大部分是经济型车床厂商，终端用户都处于传统制造业。今年传统制造业恢复并不理想，所以，它们利润下滑了。去年下半年开始，总部帮助它们优化升级了原来的几款核心产品，优化后的产品得到了试用客户的赞赏。如果明年制造业回暖的话，它们应该表现会更好一点。
答：外贸，我们采用代理商模式，没有在海外建本地销售团队。我们陆续培养了十几家代理商。我们内部之前讨论过这方面的规划，还没有最终结论。
答：股权激励今年7月份完成授予，三季度开始分摊激励费用。激励费用一共分摊36个月，每12个月一个周期。分摊费用逐期降低。第一个周期截至明年6月，每三个月大约1000万。第二个周期从明年7月份开始，分摊费用会低一点。明年上下半年会呈现前高后低的状况。 分摊周期和会计年度不一致。三年全部成功的线个月，涉及四个会计年度。
已有27家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计404.01万股，占流通A股6.91%
近期的平均成本为27.95元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
大宗交易：成交均价25.88元,溢价率-10.01%，成交量10万股，成交金额258.8万元
大宗交易：成交均价25.88元,溢价率-10.01%，成交量12万股，成交金额310.56万元
大宗交易：成交均价25.88元,溢价率-10.01%，成交量20万股，成交金额517.6万元
大宗交易：成交均价25.88元,溢价率-10.01%，成交量10万股，成交金额258.8万元
大宗交易：成交均价25.88元,溢价率-10.01%，成交量7.8万股，成交金额201.86万元
