来源：bsport体育注册 作者：bsport体育登录|发布时间：2024-12-24 12:17:21
有网友表示，自己的习惯是每两天洗一次头发，如果在刚洗完的第二天就被邀请去吃火锅烤肉这种带有味道的食物，就算对方是吴彦祖，恐怕也要再多犹豫一下。
被价格压制的需求，那就用价格来解决。国产厂商看到了市场对高速吹风机的需求，纷纷推出了相关产品。
2021年初，徕芬推出了第一款对标戴森的高速吹风机LF01，定价599元——这不过只是戴森的五分之一，但似乎并没有人为此买单。
在最初的几个月里，徕芬的销量只有寥寥数单。彼时，创始人叶洪新时时刻刻担忧，徕芬随时都有“挂”掉的可能。
但是到了2022年，这款产品卖出15亿元，全年出货量326万台，总销量超过了戴森，仅在两年内行业市占率达到25%。
而据徕芬方面公布的数据，仅2023年前9个月，徕芬营收已达20亿元，比2022年的全年还多。
599的定价，虽然比戴森便宜了不少，但比起以前均价一两百的普通吹风机，消费者要想接受依然需要品牌进行教育。
据徕芬科技创始人叶洪新回忆，这场发布会其实相当的粗糙，剪辑、美工都是前一天才上岗，演讲的PPT也都是叶洪新自己在电脑面前捣鼓的。
一方面，B站汇聚着大量对科技、科普等硬核内容感兴趣的人群，徕芬的“硬科技”风，确实对上了他们的口味；另一方面，B站几乎不存在“太长不看”的困扰，用户并不抵触长视频，有耐心去听徕芬讲好产品的故事。
这条视频爆火后，徕芬又追加投流1000多万，最终换来了近1亿元的GMV，也成为徕芬打响内容营销的第一枪。
时至今日，我们也可以在徕芬科技的B站主页上发现，他们从产品定位、外观特点、科技属性等方面发布了多个视频，而且这种软广性质的视频，竟然观看量还不错。
到了2022年2月，一则名为《吊打戴森的吹风机为什么做不大》的短视频获得了不少关注，视频中两个光头中年男子言辞激烈地讨论着“超越戴森的吹风机”。
片中王岑颇为直接地抛出他的问题，徕芬凭什么跟戴森比产品力、品牌力，凭什么跟小米的供应链比性价比？……
徕芬创始人叶洪新直言，徕芬产品全面超越戴森——声音更小、风量更大、体积更小，但价格只有戴森的1/5，还因为自建工厂，产品毛利率高达60%。
根据有米有数的统计，这则视频关联了100条以上文案标题创意，并关联徕芬两款主力商品链接，为其带来了数十万的销量与近6000万元的销售额。
一系列打法过后，徕芬在2022年1-9月的抖音电商板块中大获全胜，斩获1.54亿元的销售额，比第二名戴森至第十名米家的总和还要高。
一言蔽之，就是售价3000元的戴森吹风机，搭载了一个11.5万转的高速马达；而搭载了11万转高速马达的徕芬，只需要599元就能拿下。
当然，徕芬也意识到599的价格带对普通大众来说依然具有一定门槛，所以又在2022年再推出了定价399的SE机型，在材质和质保期限上做了一定改变。
戴森吹风机无扇叶的设计、加上品牌力号召，让戴森吹风机尽管定价高达3000元，还是吃掉了线%的销售额。
从老牌小家电企业飞科、美的和松下，到小米供应链企业追觅，以及各种新兴品牌，都在抢夺高速吹风机的市场份额。
硬件方面，也是搭载了11万转/分钟的电机，吹发体验上，有2档风速、3档风温可以选择，也采用了三色灯环显示风温的设计。
飞科会通过供应链公司对核心零部件及原材料进行集中采购，规模优势下，自然就拥有更多向上游议价和质量控制能力。
根据奥维云网（AVC）数据显示，从2020年至2023年一季度，高速吹风机品牌数量激增的同时，机型数量也相应产生了较大的增长——品牌数量从16个增长至104个、机型数量由6个增长至72个。
需求端，2023年上半年高速电吹风零售量份额为20%，说明高速电吹风市场的普及空间仍十分充足。
伴随着研发技术的日益成熟，高速电吹风价格也在不断下探，老品牌推出低价新机型，新品牌通过行业低价入场。
市面上299、399元产品持续推出，对于行业而言，价格下探既满足了消费者对于高性价比的追求，同时对于高速电吹风的普及也起到了推动作用。
当然也有一部分消费者，尤其是愿意购买这些产品的消费者认为，不到1/5的价格，还要什么自行车。
但无论如何，徕芬的销售量都证明，高速吹风机市场需求坚挺存在的当下，高性价比策略就是消费品的一剂良药。
只是时过境迁，当一批又一批的新玩家涌入，当曾经的平替又面临被“平替”的危机时，徕芬又能否继续保持高速的增长？
