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报告期内,公司实现营业收入37,322.73万元,较上年同期增长7.40%;实现归属于上市公司股东的净利润5,112.40万元,较上年同期增长11.51%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润4,421.66万元,较上年同期增长46.59%;剔除股份支付的影响后,归属于上市公司股东的净利润5,725.58万元,同比增长24.89%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,034.85万元,同比增长66.92%,主要由于公司主营业务涉及的物流行业订单同比有较大增长,产品主要原材料IC芯片、IGBT模块、电容等采购价格同比有所回落,采购成本降低,综合使得公司经营业绩有所增长。
2023年,公司积极调整销售业务模式和管理改善重心,聚焦工业自动化和新能源产业发展,坚持技术领先和产品创新战略,严格按照行业规划地图推进销售业务,在新业务拓展中取得一定成绩,扭转了去年经营业绩下滑的局面。
报告期内,公司研发投入占营业收入比例为8.89%,与去年同期相比增长1.44%,研发投入持续加大。同时,公司坚持以校招应届生和社招技术骨干的方式满足研发业务需求,同步完成研发PLM系统和项目管理系统的升级上线运行。另一方面,已组建产品线和新能源业务开发团队,同步配套建设了运动和储能产品开发及验证平台,不断促进研发整体实力的提升。
报告期内,公司对变频器、伺服系统、一体化专机等产品进行持续技术升级和产品迭代,用更好的产品满足细分行业应用和优质客户的需求。同步加大运动、PLC产品、储能产品的研发投入,扩展应用场景,通过不断丰富产品种类,提升为客户提供一体化解决方案的能力和市场竞争力。
2023年,公司销售业务已全部调整为按照项目管理方式运作,以行业规划地图为基础、目标行业为核心、项目立项为起点、客户验收与回款为终点,通过由销售项目经理、应用产品工程师、研发工程师、商务工程师、服务工程师、项目管理工程师组成的跨部门项目团队,严格按照标准项目运作流程与分级评审体系运作,确保新客户和老客户新需求得到充分挖掘和满足,达到销售项目价值目标。报告期内,公司上线了PMS项目管理系统,同步与IPD研发管理体系、绩效考核与任职资格体系、产品与商务管理体系、服务与质量管理体系融合,做到过程与风险管控、交付产出与数据统计可视化,不断提高公司销售业务拓展效率。
2023年,公司组建了海外销售部,通过人才引进等方式完善了销售和推广成员,初步形成了小规模团队,在市场端部分区域成交了小批量及批量订单,并开始逐步布局海外空白市场,如东南亚、印度、独联体、南美等地区。海外客户专用功能的产品均会进行充分认证,确保产品质量的可靠性以满足客户的定制化需求。
2023年,公司对供应链PMC、生产、质量检验、物流等业务过程进行优化,同时升级ERP系统及业务模块,提高信息化和数字化管理水平,顺利完成了产品切换的相关工作。
报告期内,公司根据《上市公司独立董事管理办法》《上海证券交易所科创板股票上市规则》《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》等相关法律法规、规范性文件的最新规定,并结合自身实际情况,对《公司章程》《独立董事工作制度》《董事会议事规则》《董事会审计委员会工作细则》《董事会提名委员会工作细则》《董事会薪酬与考核委员会工作细则》等10项内部制度的条款进行修订,进一步明确独立董事的职责定位、优化独立董事履职方式、强化独立董事任职管理,加强独立董事履职保障,完善了公司治理结构和规范运作水平。
为贯彻落实提高上市公司质量意见,公司多次组织董事、监事和高级管理人员参加证监局、交易所、上市协会等机构举办的合规培训活动,加强“关键少数”人员对监管政策和法律法规要求的理解,提高其合法合规意识,促进内部治理能力的提升。
公司是专业从事工业自动化领域电机驱动和控制系统产品研发、生产和销售的高新技术企业,以“自动化的生产与生活”为愿景,秉承“客户第一,以客户需求为中心发展业务,让客户满意,为客户创造价值即公司价值”的经营理念,始终坚持在工业自动化和新能源领域发展业务,并致力于为机械设备制造商和电控系统集成商提供变频器、一体化专机、伺服系统产品和系统解决方案,以提高客户工艺控制水平、产品质量和生产效率,同步达到节能降耗的目标。经过多年在工业自动化行业深耕,公司产品已广泛应用于起重机械、物流设备、石油化工、电线电缆、塑料机械、纺织机械、木工机械、空压机、数控机床、印刷机械、包装机械、金属压延、建筑材料、陶瓷设备、风机水泵等行业。
公司主营业务产品为通用变频器、一体化专机和伺服系统;报告期内,新增和储能产品,目前处于积极推广阶段。
变频器是一种变频调速装置,用于控制交流电机的转速、转矩,以实现工业自动化控制系统的工艺调速和节能运行,提高生产效率和产品质量,降低生产能耗。
一体化专机是集成特定工艺控制逻辑的专用控制装置,是为行业客户定制的系统解决方案,可降低系统综合成本、提高设备可靠性和可操控性,有效促进行业专用设备的自动化升级改造。
伺服系统由伺服驱动器和伺服电机组成,具备精准定位、高精度稳速运行、快速转矩调节等特点,在快速高精度位置控制的自动化设备上得到广泛应用。
运动可以在复杂条件下,将预定的控制方案、规划指令转变成期望的机械运动,实现机械运动精确的定位。
电化学储能产品通常由能源管理系统(EMS)、电池系统(BMS+高压箱+电池)、储能变流器(PCS)、温控系统、消防系统和其他必要的组件构成,在企业用电削峰填谷、变压器容量管理和用户侧电费管理等领域有广泛应用。
公司研发采用矩阵式管理模式:纵向为资源线,职能部门以业务平台构建迭代和团队能力建设为主,负责支撑和赋能;横向为产品线,由IPD项目组拉通各专业领域资源和平台,以解决方案及产品的设计开发为主,负责客户需求的交付。矩阵式研发管理模式对内能够驱动公司的技术创新,对外能够及时了解行业动态及客户需求并快速响应,有助于公司为客户提供有竞争力的解决方案和产品。
公司基于客户需求进行产品开发,并遵循分阶段决策与实施原则,概念阶段进行项目的可行性分析、市场需求分析、核心技术分析、竞争策略分析等,确定技术创新目标和产品开发目标;计划阶段确定产品的技术规格、总体设计方案、项目计划和成本预算;开发阶段通过概要设计、详细设计、样机试制、样机验证,完成产品样机的开发并输出数据文档;中试阶段进行产品的小批量试产和中试测试,验证产品的可制造性;量产阶段进行产品市场推广。
公司产品开发按IPD项目方式运作,确定考核目标、时间进度、交付文件、激励措施等,任命项目经理与项目组成员。为保障产品开发的成功,项目组成员由研发、销售、服务、采购、生产等部门组成,实行项目经理负责制。产品开发过程执行评审体系,包括:运营团队的决策评审、系统专家的方案评审、技术专家的设计评审,各级评审内容、维度不同,并在不同阶段输出相应交付件,既能保证产品开发的过程质量,又能保证公司技术的积累和沉淀。
在规范的采购管理流程和供应商制度模式下,公司以高效、透明、成本效益为核心,致力于与优质供应商建立长期稳定的合作关系。公司采用招投标集中采购策略吸引众多供应商参与竞争,通过整合内部需求,降低采购成本,提高采购效率。在采购过程中,公司注重供应商的选择和评估,建立了严格的供应商准入机制,通过对供应商资质、信誉、产品质量、价格、交货期等方面的度评估,筛选出优质、可靠的供应商作为合作伙伴,确保所采购的物料质量可靠、价格合理,满足公司的采购需求。
公司建立了一套完善的供应商绩效管理体系,通过定期对供应商绩效进行量化考核和评估,督促供应商持续优化与改进,推动其供货质量和管理水平的提高;同时,建立双向评估和反馈机制,不断加强与供应商的沟通与合作,促进双方共同发展和成长。
公司具备完整的生产体系,同时可根据不同的客户定制需求调整生产模式。公司主要采取库存备货式和订单式相结合的生产模式。
根据备货或订单模式,公司按照计划体系,每月由销售部门提供市场需求订单计划,并结合产品的特点,制定订单需求供应模式,通过采购系统、生产系统、物流系统相互配合,实现快速交付。公司制定了整机和原材料的库存管理制度,通过动态平衡客户需求与库存成本之间的关系,确保备货处于合理状态,且能够及时响应客户需求。
公司主营业务产品变频器和伺服系统是应用广泛的工业自动化产品,下业众多,目前国内主要采取经销和直销相结合的销售模式。海外销售活动以经销模式为主,客户主要分布在新兴市场与东欧国家,如东南亚、中东、非洲、印度、俄罗斯等地区,通过与海外经销商建立合作关系,由海外经销商开发当地客户,销售公司产品并提供技术服务。项目销售主要专注于国内项目型市场,通过聚焦国内和海外市场目标行业、客户群体,不断精准挖掘客户需求,全方位拓展销售业务。
根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》,公司从事的行业为“制造业”之“电气机械和器材制造业”(C38)。根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2019),公司所从事的行业为“制造业”之“电气机械和器材制造业”(C38)之“其他输配电及控制设备制造”(C3829)。
工业自动化是机器设备或生产过程在不需要人工直接干预的情况下,按预期的目标实现生产和过程控制的统称,实现生产和过程控制自动化的装置称为工业自动化控制系统,其作为高端装备的重要组成部分,是实现工业自动化、数字化、网络化和智能化的关键。工业自动化产品从功能上可以划分为控制层、驱动层、执行层和传感器类产品,由于其具有提高生产效率、改善质量、降低成本、确保安全等优点,随着社会的发展和进步,将发挥越来越重要的作用。
中国工业自动化产业起步较晚,发展势头强劲,最近三十年成功实现了工业化的高速发展,制造业产值已处于全球先进水平。工业自动化行业是推动制造业从低端向中高端转型升级的关键,近年来国家陆续推出了鼓励先进制造业的政策,为相关产业的发展提供了有力支持。随着工业自动化技术不断成熟,开始广泛应用于制造业、电力、能源等领域,而市场竞争的加剧和产品更新换代的需求,使自动化技术向广度和深度发展,实现相关技术的高度综合,发挥整体最佳效能。未来,随着国产工业自动化产品性能的不断提升,产品线逐步完善,同时凭借较强的定制化解决方案能力满足更多客户需求,国产替代进程将进一步加速。
报告期内,国家陆续出台多项政策,鼓励工业自动化行业发展与创新,工业和信息化部等五部门联合印发《关于推动轻工业高质量发展的指导意见》,将提升产业链现代化水平作为重点任务之一,提出“产业基础进一步巩固,数字化转型稳步推进,形成一批优势产业链,建设一批智能制造示范工厂,推广一批智能制造优秀场景”的发展目标,为工业产业的高质量发展提供了明确的指导和支持,有助于推动工业实现由大到强的跨越,为经济发展提供有力支撑,同时也为工业自动化市场带来更多机遇。
工业自动化市场按下业可分为项目型市场与OEM型市场,项目型市场代表性行业包括冶金、化工、石化、电力、造纸等,OEM型市场代表性下业包括锂电池、电子及半导体、工业机器人、包装机械、物流设备等。随着国内工业自动化控制企业的市场规模不断扩大,技术水平、产品品质不断提高,部分企业通过登陆资本市场,进一步实现了资本、人才、技术和产品的积累与衍生,逐步缩短与外国品牌的差距。近年来,工业自动化市场国产品牌份额不断上升,尤其在伺服系统市场,国内品牌份额较前几年有大幅提升。工业自动化控制系统作为高端装备的重要组成部分,是现代工业生产实现规模、高效、精准、智能、安全的重要前提和保。
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